回顾以往,我送给你们有三个礼物,即社会价值排序,心理生存和语言的三种结构。
在我看来,这些是比技巧更重要的东西,特别是社会价值排序,是可以让我们更加理性的去看待这个世界和人性。
社会价值排序
这是透视人心的入口,无论战争还是和平年代,我们每个人只要生活在这个世界上,只要受到现代化的教育。
那么高级和低级,优雅和庸俗,奢侈和朴素等,两种既然不同的对立的事物都会立马投射在我们脑海里,而且每个人都会受到社会价值排序的影响,不可改变。
原因很简单:社会中的低贱阶层,在屈服于高贵阶层的暴力时,同时也屈服于他们的美学标准和价值趣味。
低贱阶层之所以屈服于社会价值排序,向高贵阶层看齐,有一个隐秘的原因:后者离泥土、汗水最远。而摆脱泥土、汗水乃是一个人的永恒渴望!和泥土、汗水混在一起,就会让一个人感觉低贱吗?是的。
比如空姐职业,我们对空姐的印象是什么?那,我们对农明工的印象又是什么?(仅为举例,无任何歧视的任何暗示的意思)
其次,社会等级制、社会分工存在着对身份的歧视。与泥土、汗水混在一起的,从来都是下层,上层们玩的不是生产劳动,而是治国打仗、读书、管理这类玩意儿。“劳心者治人,劳力者治于人”。
之前,举过这样的一个例子,拍摄于深圳某地
大多女性的都会这样拍摄,对吗?
和名牌logo的合影,然后PO到朋友圈,然后嗯再发个低调的配文。
但,问题是名牌logo和你有什么关系?仅仅是通过和名牌Logo的合影来展现自己而已,好像是我们越是贴近于高级的事物,我们自己也变得高级一样。对吗?
这是需要考虑的,因为真正的白富美是不需要通过这种非常低廉的无知的做法来证明什么。
之前,我说过,人作为人是无法相互比较的,但身外之物却可以比较,于是,人们就用身外之物的比较来代替人的比较,这就是社会价值排序这一游戏的真相。
拿着CHANEL包从心里上的感觉来看就是比你拿着几百元的包包要强,并且心理占有优势。
但是从实际效用来看,并不强多少。
但,为何要背名牌包包呢?这就是社会价值排序对人们造成的影响。
只要我们屈服于社会价值排序,在心理上就注定要过一种风雨飘摇的生活,并被自卑、焦虑、烦躁等情绪袭扰。
心理生存
之前,我说过,我们首先是一种”心理动物“,之后才是一个人。
所谓的“心理动物”,简单的可以理解为当心理保护被启动时,比如,我们受到了某种形势的伤害,有的物理身体上的,有的是心灵上(身心是互相影响的)。
我们失去了人应有的“理性”,从而做出各种莫名其妙或愚蠢行为的动物——我们与动物的区别,只是受的不是本能驱动,而是心理保护的驱动而已!我们人类有情结,有情感、情绪,等等,它们是用来在心理上保护自己。
假设被人甩了,被人背叛了,被喜欢的人拒绝了等等,这些会直接作用在我们的心理层面,伤害到了我们的内心。
这个时候心理上的保护被激发,我们用了各种行为或者语言甚至是自我催眠说法麻痹感等来保护自己,让这种情绪得缓解。
举个例子,假设我们追了很久的一个女神/男神,最后发现自己的付出没有得到应有的回报,自己跪舔的女神/男神既然在跪舔他人。那么人们的心理会怎样的伤害呢?人们会愤怒,会怨恨,甚至会报复,其实就是在对自己进行心理保护。
再举一个例子:同学10年后聚会,有的落魄,有的发财,有的出国定居,有的为生活而奔波,这两种差别作用在了我们的心理层面。那第二年的同学聚会还有多少人参加?
慢慢的,有的人会疏远我们,原因可能仅仅是,我们的存在会贬低他存在的价值
疏远我们都不是“无缘无故”的,都是要对自己进行心理保护——避免受到刺激,或涌上失望的情绪,因为我们不是按照他们的意思来存在的。(就像朋友圈拍照一样,你拍的跟我拍的都差不多,这意味着不会出错,但同时意味着不出彩。”但某一天你拍的比我好看多了,而且以后你拍的都比我好看多了,那么人的内心就会激起嫉妒的情绪,从而慢慢的有意识的疏远你“,因为你的存在对我造成了”威胁“)。
我们对此感到“莫名其妙”,唯一的解释是对他们为什么会这样并不了解,而且在心理上阻止自己去了解。
语言的三种结构:抽象化 具体化和隐喻化
抽象化举例:
真正自信的源头是来自于自己的,你喜欢你自己才能够有真正的自信,而不是来自于他人喜不喜欢。所以,当一个人真正喜欢自己的时候,她才会由内而外散发出一种自信,一个人由内而外散发出自信的气质的时候,就叫“我自风情万种,与世无争”。
上面这个例子就是抽象化,说的好像是这样的,听着也有道理。但是确实一句无意义的废话。
因为效果比有道理强,大多人只所以愚笨除了先天的条件之外,还有认知和思维上的差异。
道理谁都会讲,但怎么做才是关键!
如果,想要反驳这句话,该如何呢?
1)用一个更加宏伟更加抽象化的语言来反驳即可。
2)用具体化。
举例:直接问对方可以举个实际的例子吗?通常,对方是无法回答你的。
举个例子,如果有人说我喜欢你
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那么现在,我将送你们第四个礼物,也是最后一个。即:潜意识的沟通切面(略)
如果我们想获得别人的认同,那这四个方面可以用到即:”身体,情感,信念价值观和身份角色“。
举例是最好的说明;
PS移步公众号
所以,你们会发现讲道理是没有什么用的,甚至可能会引发冲突。如果换作你们是剧中的主角,你们该如有应对呢?
在实际生活中有时候即使我们赢了道理,但也许逝去了伙伴和机会,因为任何一个有效的沟通,通常都是潜意识层面的。
那么接下来看下部。
PS移步公众号
这就是用到了潜意识沟通道中的情感层面,我不给你讲道理,也不跟你争辩,而用非理性的冲击人类内心深处的”弱点“。同时我们应该记得,”潜意识当中的沟通技巧远比讲道理讲事实要强也更有效果“。
再举一个例子:
PS移步公众号
这就是用到了潜意识的沟通道中的信念价值观层面,戴老英雄内心所需要就是”孝“,而乔治庸更聪明是,把戴老英雄的孝通过重新定义为小孝,而救人于水火的才是大孝。
简单的说就是要利用好人类内心的”身体,情感,信念价值观和身份角色“。不论在学习,生活,工作,甚至在爱情当中,你都会受益匪浅,因为在潜意识当中是不分是非的。
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