首先我们必须要知道的是每个人的信念价值观是不同的，那什么是信念呢？
信念：是指一个人对其他人事物的观点，也就是我相信的事物或者你认为事物应该怎样的。
信念其实是一个人主观认定的事实，也就是这个人的思维真理。
比如：人应该不断进步
今日事，今日毕
如何让别人相信？
很多人都会说，我们给别人讲事实摆道理，别人就会信。这就是大部分群众的认知水平！
稍微有些社会经历的人都知道，说事实，别人未必会信。
因为如果我们说的信息不符合在对方潜意识当中部分，别人是不信的。我们可以简单的认为你说讲的东西如果不符合对方的信念价值观，对方就会不信。
比如：马加爵杀害室友的这一案件；
事情发生后，很多老师和同学都不太相信，因为在他她们的印象中，马加爵同学根本不可能做这样的事情。为什么她他们不信呢？其实答案已经告诉你们了。
请记住一点，我们每个人的思想大脑中，百分之九十五都是潜意识的范畴，它是不讲道理的。
如果我们真要让一个人喜欢你，我们要的事情或者说的话是一定要针对ta的潜意识部分。
再举个例子：电视剧《手机》；
王守一侄女想当演员，拜托王守一帮忙；侄子想创业，拜托王守一投资。
但是王守一发现侄女确实没这个表演天赋，而侄子呢也确实没有这个经商头脑，那如果作为你是王守一该怎么办？
（1），实话实说或暗示
（2），拖延
你会发现以上两者都不合适，第一种，你说的即使是事实，但是侄女会认为你就是不想帮她而已，你就是嫌弃我…
我在微信/QQ朋友圈改造计划当中，第三条就是特意说明，我们说什么并不重要，重要的是别人信什么。
第二种，你能躲得过初一，但躲不过十五，而且在别人心理会认为你根本不想帮ta，最后会可能更恨你….
而在侄女表演考试完之后，王守一说了一句经典的话：“别人是在笑你，还是在笑话你？你要分清“。这一句话所以重要是因为我们每个人的内心世界是不同的，这句话也是做一个铺垫，我们通过第三方来告知她这个事实，可惜侄女牛彩云是实在听不进去。
而当侄子提出要王守一投资的时候，末了，说了这样一句话：”你可不能像牛彩云那样涮我呀“，换作是你会怎么回答？
而王守一回应了这样的一段话；”我涮个羊肉还能填饱肚子，我涮你们俩我图个啥“？
也就是用对方能够理解的信念价值观来给对方说，那他就会信。
而这种技术（这不是话术）其实是把双刃剑，对方说谎，你能识别别人的谎言；你想说谎，则能让别人深信不疑！而这种技术是十二种回应技术当中最难的一种，包括元记忆，情境、一致性等。
举例：
工厂减产，女工送培训中心培训：我感到我们就像垃圾一样被扔掉了。
限制性信念：参加培训的是垃圾。
如果是你会怎么回应？
你现在难以释怀的是认为主管在骗你们，还是自己不甘心？
这是一种回应术，因为对方的限制性信念：参加培训的是垃圾。
而我们要做的就是把她的限制性信念转换成”真实“和”虚幻“。
我们同样可以用另外一种回应术（另一世界观）：你来掺加培训，这是一次小的变化，说不定就是一次机会呢，别人怎么看你并不重要，重要的是你怎么看待你自己。
如果再加上纯厚的声音，能够说服女工的机率更大。但同时要强调的是不是我们通过话术说服了对方，而是对方自己说服了自己。
其核心原理，其实是因为人们内心的信念、思想地图都不是真实的，它只不过是每个人自己编造出来的、解释这个世界的一套说辞而已。但是，过去，每个人都信以为真。每个人都认为自己的信念、自己的思想地图都是真实的，都是真理。但其实，那只是幻像而已。
直白的讲就是我们有时候自己也分不清”真实“和”虚幻“，需要一种技巧来确定我们到底做了什么。
比如：某天乘坐地铁去公园，到了之后发现自己带的硬盘不见了，这个时候我们就会想，到底是真的不见了遗失了，还是放在家里了？我们常常在生活中会遇到这种情况。
我想强调的一点就是在很多时候，事实是什么对于我们来说并不重要， 重要的是在心理上事实如何。
我们只相信我们愿意看到的东西
绝大多数人都会用情感、情绪、偏见、欲望、利益等蒙蔽自己的眼睛。这双眼睛所看到的世界其实只是我们心里面的世界，但我们却以为，世界真的就是我们所看到的样子。
假如有人说你的家乡不美，你一定很生气，坚持认为你的家乡是美的。一个人的家乡或许是美的，但对于大多数人来说，真相往往是：你在心里愿意你的家乡是美的，所以才坚持认为你的家乡是美的，而不是你的家乡真的美。你对家乡的判断，加进去了你的情感因素，才坚持认为家乡是美的。
看到没有，一个人的愿望决定了对事实的设定和描述。他只认可他心里面看到的那个事实，而拒绝承认不符合他愿望的事实。假如一个人的亲人死了，大家都知道了这个事实，但是，他却坚持认为，他的亲人没有死，因为在心理上，他只能活在他心里面的那个事实里，根本无法接受真实的事实。
我们喜欢一个人，我优秀，家世又好，学历又好，为什么他不和我在一起呢？反而找了一个比我差的呢？如果从纯粹理性上来说，他就应该和你在一起。可他却没有…
这里会产生一个问题，就像上面说的，我们已经假定对方是一个纯粹理性的人，但是世界上真的有纯粹的理性人吗？如果有，那不是人，而是机器了。
我之前说过，我们首先是一种心理动物，而后才是一个人。
所以，当你要说服一个人，要和一个人博弈，一定要考虑到，某一件事情，对于他来说到底意味着什么，单纯从自己对某件事情的看法去推测对方也会这样看待往往会犯错误，因为你在心里假定对方和你是同一个人，或对方是纯粹的理性人。
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老教授给女学生说，你不让我睡，论文就别想过。
强奸罪，是指违背妇女的意志，以暴力、胁迫或者其他手段强行与妇女发生性关系的行为。
教授显而易见犯了强奸罪，只需换个说法：让我睡你一次，我保你论文能过。
如此，便成了自愿。
寻找规则漏洞，小者财色兼收，大者必成风云人物。
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