正常情况下，想要上位，除了必要的硬价值之外。

还需要许多的话术，更需要必要的谋略和心机。

其中有一个厉害的方式就是心理缺失的操作。

我们以《卖拐》为例。

范伟本就是一个正常人，赵本山通过某些方式让一个正常人感受到自己有某些缺失。

走路颠婆，确实需要拐杖。

而我这里恰好有拐杖，在当下只能我给你。

结果就是对方不仅不会怨恨你，反而会感谢你。

当然，这是比较高阶的，暂且不表。

在正常情况下，当你面对对方的时候，你首先要做的，其实并不是急着上位。

而是发现对方的心理缺失。

这也是为什么我在跟学员聊天的时候，总是会提到对方原生家庭环境的影响。

因为这是最容易被发现的。

当然，心理缺失人们不会轻易的表现出来。

但有的人就会很明显。

发现之后，就要有意的直击对方内心的缺失。

而效果之一就是可以让对方觉得你很懂他。

当然，把对方说哭是一件意料当中的事情。

以上图中的截图为例

对方的缺失我是知道，因为在实际的教学中，我不仅要了解学员，更要了解

学员的目标对象。

对方的软弱很大程度是因为原生家庭环境的影响或者说父母的家庭教育影响。

在日常生活中，不会表现出来。

但遇到比较复杂的情况或者要做出人生某个选择的时候，表现的特别明显。

这是他的软肋，或者说这样的软肋是不能轻易让别人知道的。

在软肋的上面，他一定会涂上一层保护色。

他在生活中肯定是一个被人的意见轻易所左右的人。

而且因为软弱，在面对比自己更强的人的时候，更加没有独立判断能力。

会反复的纠结，看似强大，其实内心很空。

这样的人其实很可怜。

所以，我们才会轻易的把他说哭，poor guy!

但有人会产生困惑，那就是当我直击对方的心理缺失之后。

对方会不会恼羞成怒？

当然不会，因为有你们的关系的存在做信任背书，他会放下戒心。

虽然我们能够击中对的心理缺失，让他觉得你很懂他。

到了这一步其实还不够。

我们还没有在生活中放大他的缺失。

俗称PUA对方。

要让他开始产生一种自我怀疑，自我否定，让他感觉好像是自己的问题。

让他产生认知的失调。

他的思维思绪要混乱，产生人生迷茫，不知所措，无所适从等

这一步的核心就是坚持自己是正确的，对方是错误的。

也就是自己是错的，也是对的；对方对的，也是错的。

举个简单例子，你们就明白了。

“我和其他男生约会是我的问题吗？”

“如果不是你不关心我，不懂得体谅我，我会去跟其他男生约会吗？”

“我要的不多，只是一个你的温热怀抱而已”

“你根本就没有意思到自己的错误，现在还对我大发脾气…”

直白的说，你要学会诡辩!

无论对方说什么，你一定要坚定自己，坚定是对方的问题，而且气势一定要比对方强！

也就是，他大声辩驳，你更要大声辩驳。

这种方式只所以有效的根本性原因在于：世界是不确定性的，也就造成了我们对周边事物的不确定性，人会不知觉的产生一种自我怀疑！

到了这一步依然没有结束。

在我们放大对方的缺失之后，要让对方知道这样做是不对的，那样做是正确的。

以你的标准为核心。

当对方做了一件所谓正确事情的时候，你要给予正面的反馈。

也就是我们不能一直给予对方负面的情绪反馈。

要适当的给予正面的。

这种负面和正面的反馈不断交叉之后。

他的情绪会以你为准。

而这个时候，对对方进行洗脑相对容易一些。

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