什么是话术？

首先，我们必须要知道的是语言是构造了我们整个世界，我们的世界观皆是来自文字，一笔一划皆有势。

而精妙的文字和华丽的文采，最是能打动人心扉，话术本身就是利用人心理机制上的弱点来达到目的。

作为一个女人是否有魅力，与她个人的气质打扮，形象得体，个人修养和生活方式以及生活态度有极大关系，我们不能因为学习所谓的话术而忽略了自身能力的提高。

之前常常告诉学员们，不要因为泡妞而严重的泡学中毒，同样的，也想告诉你们撩汉话术并不能决定一切。

就像凤姐一样，即使她的话术再高，能吸引到一个优秀的男人吗？答案显而易见的。

我们还可以这说：“大哥，我看你好像有什么难处，你可以跟我说说”。

施暴者大脑里会有五到十秒的休眠状态，你就有可能乘机脱身。

说的直白点，也就是乘他又点懵的时候，因为他可能从来没想过会有这样的情形。

这也是利用人心理机制上的弱点。

超越框架

-是从现有的，个人化情境的框架之外用一个信念来评估现有的信念———建立关于信念的信念

举个例子:

《蜗居》

百度网盘连接：https://pan.baidu.com/s/1SIzX8335FgbkKCGPsO6fuw

请注意看郭海萍怎么来回应小正雄的；也就是跳出那个对方设的框架来进行回应，在商务谈判或者销售技巧中非常实用。

当然，这里还有一个最经典的问题：“我和你妈掉进水里，你会先救谁”？

如果按照超越框架这种用法，可以这样说：“babe，你是我爱的人，mommy也是，失去你们任何一个都是我不愿意看到的，如果真的发生了，那还不如我先走”。

同样的，我们还可以这是说：“babe你爱我吗？你爱我会让做出这种选择吗”？，虽然这是一种无赖方式。

不需要正面回答，不需要在逻辑上回答，“是或者不是”

读解线索

通常人们在意识之外，就是与记忆相关的生理现象。真实的记忆会伴随着眼睛向上的左方向，想象则伴随着眼睛的向上右方看，尽管人们不太在意意识层面觉察这些细微线索，他们会无意识地用他们区分现象和现实回忆。

指向目标，意图和动机

讲注意力引向信念后面的目标，意图和动机中的正面价值。

在沟通中，肯定对方意图比针对对方问题行为的更容易接受，并更具有建设性

能找出下面正面的意图和动机吗？

在与人们的交流中，很多时候对方的信息是“负面”的，而我们需要从中找出TA的正面动机和意图。

以此来进行强有力的回应，我们不是要去辩论而是要进行攻心。

可以参考

关于陶行知3颗糖故事（仅供参考）

https://zhidao.baidu.com/question/1753584873354968748.html

举个例子：

《沉默的证人》

请注意看嫌犯的表情变化

百度网盘连接： https://pan.baidu.com/s/16Z60fqEvnax0hCy0e14kdg

有学员给我发了一张截图，哎…….这就是群众的智慧,深深的表示叹息。

撩汉公众号：liaohan101

听说每个关注的人都获得了额外惊喜

博客：www.liaohan101.com

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